«Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариели — почему мы принимаем плохие решения
Автор: Команда Mindread
О книге
О чём эта книга
«Предсказуемая иррациональность» показывает, что наши решения систематически нелогичны — и это можно предсказать. Дэн Ариели, профессор поведенческой экономики, объясняет скрытые силы за нашими решениями.
Книга полна экспериментов и неожиданных выводов.
Главные идеи книги
1. Эффект привязки
Первая цифра, которую мы видим, влияет на все последующие оценки. Высокая «начальная» цена делает скидку привлекательнее.
Якорь формирует восприятие ценности.
2. Бесплатное — не бесплатно
«Бесплатно» отключает рациональное мышление. Мы готовы стоять в очереди за бесплатным, даже если наше время стоит дороже.
Используйте «бесплатно» осторожно — оно меняет поведение.
3. Социальные vs рыночные нормы
Как только деньги появляются в отношениях, социальные нормы исчезают. Не предлагайте заплатить тёще за ужин.
Держите социальные и рыночные отношения раздельно.
4. Прокрастинация предсказуема
Мы знаем, что будем откладывать. Внешние дедлайны работают лучше, чем самодисциплина.
Создавайте структуру, которая не позволяет откладывать.
Что вы получите после прочтения
- Понимание систематических ошибок мышления
- Инструменты для принятия лучших решений
- Идеи для маркетинга и ценообразования
- Защиту от собственной иррациональности
Практические выводы
- Устанавливайте якоря в переговорах первыми
- Используйте «бесплатно» для привлечения внимания
- Не смешивайте деньги с дружбой
- Создавайте внешние дедлайны
- Учитывайте эмоциональное состояние при принятии решений
Кому подойдёт эта книга
Идеально для: маркетологов, которые хотят понять поведение потребителей. Всех, кто хочет принимать более рациональные решения.
Может не подойти: если вы уже читали много книг по поведенческой экономике — темы могут повторяться.